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三秦环保股份公司精细部署市场开拓工作

2020-03-10

三秦环保股份公司精细部署市场销售工作.jpg

3月9日,三秦环保股份公司召开专题会议,分析市场形势,研究创新举措,精细部署市场开拓工作,确保全年经营目标任务圆满实现。

会议认为,2020年是公司经营压力、上市压力、发展压力叠加的一年。面对突如其来的新冠肺炎疫情,给市场工作带来了严峻挑战,也给顺利实现全年目标任务增添了一定的难度。

会议指出,要坚定必胜信心,化挑战为机遇,以全新的理念和市场思维模式,适应市场新变化、新要求,抢战市场开拓的制高点和前沿阵地,实现市场开拓新局面,为圆满完成全年目标任务、保持公司持续高质量发展奠定基础。

会议要求,一是全面发挥销售龙头作用,坚定不移地把市场销售作为经营发展的核心和焦点,聚集力量和智慧推动销售工作大突破、大发展。二是转变销售思维和理念,以客户的需求为导向,以赢得客户信赖为核心,构建公司与客户战略合作平台,建立适应新形势下的市场化销售体系,实现合作共赢,携手共进。三是全力打造市场战略品牌,充分发挥集团公司国有企业平台和自身危废综合处置优势,通过多种形式和载体广泛宣传,提升社会知晓率和知名度,树牢公司在客户心中的形象和信赖“根基”,提振广大销售人员的信心。四是精细服务开拓市场,利用客户分级和网格化市场管理,多维度了解客户,针对不同客户,采取最精准的服务,以服务赢得客户信赖,传导“口碑”效应,实现形象和业务提升“双赢”。五是建立联动机制,搭建信息共享平台,第一时间掌握动态、第一时间处理问题,确保不因“问题”搁置和拖延,影响市场开拓和对客户的服务质量。六是层层夯实工作责任,强化目标责任考核,完善奖罚激励机制,全面调动市场销售人员的积极性和主动性。(侯方)


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