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张凡《火车上的叫卖》
2019-08-29

近期有事要出门,坐了趟火车。车上的推销算是一大特色,我说的不是“瓜子饮料矿泉水,雪碧可乐八宝粥”,是穿着制服的销售员拿着大筐售卖小商品那种,有时候卖袜子,有时候卖充电宝,有时候卖小玩具。叫卖很吸引人,生动的讲解和积极的互动,给枯燥乏味的旅途平添一份欢乐,就靠这种简单的销售模式,销售员基本弹无虚发,每次都能卖个筐底朝天,然后乐陶陶回家。

印象中他们卖某款袜子,好像广告语是“原子弹,男人的袜”,包装上画着一只小狗撕扯袜子,以体现该款袜子的结实耐穿,但这点内容远不及叫卖精彩。每次卖袜子,只见推销员首先拿起袜子,绑在行李架上,把自己吊起来,展现袜子的韧性,接着现场抽取一名“幸运观众”,让他帮忙抻着袜子,自己则拿出打火机,在袜子底部来回滑动,火苗穿过袜子,旅客们啧啧称奇。接下来只见他更为过分,又拿起一片刮胡刀片来回刮蹭,袜子依然坚韧不拔,丝毫没有破损的意思。看到此时,旅客中已经有人按耐不住购买的欲望,开始把手伸向钱包了,推销员还要再撩把火,拿起袜子告知你20元3双,还几年都穿不坏,多么的物美价廉!生动的展示配合其高超的演技和颇有煽动性的语言,试问还有谁能忍住不买?于是大家蜂拥而上,你买3双他买6双,满满一筐袜子瞬间售罄,令人目瞪口呆。如果这时你还能稳住,这还不算完——快到终点站时,袜子逐渐降价,最后以跳楼价10元3双清完库存,让买早了的人追悔不已,让后买的感觉自己捡了天大的便宜,恨不得都给打包回家,跟白捡的似的。这精彩的表演我每次坐火车都能欣赏一遍,每次都看得津津有味,其效果堪比早年橡果国际著名销售专家的“八星八箭”。

十几年过去,这回倒是也碰上列车上的推销员了,但见其兴致缺缺,只顺应潮流拿出一些带手电的充电宝、手机支架什么的,淡淡问问有人要没有,没有印象中热火朝天的叫卖,乘客们也都低着头玩着各种电子产品,无人抬头多看他一眼。转了一圈,见无所收获,小伙子就转身离开了。我在过道碰见他,与他寒暄才知道,原来他们不是火车站的正式员工,拿着微薄的底薪,就靠在车上卖那些小商品挣钱。之前由于交通不便,也没有电商出现,这种销售模式确实十分红火,他们也挣了不少钱,但现在网络发达了,网购十分方便、可选择性强,几秒下单,两三天后就直接送到家门口,所以火车上的销售现在基本没有市场了。他直言,感觉不久的将来,这一行就会退出历史舞台。

我不禁感叹又一行业的没落,时代在发展,新旧更替比过去更快。在竞争压力逐渐增加的今天,唯有不断向前奔跑,才能跟上社会的发展。没有什么是永恒的,唯有不断向前奔跑,才能走得长远。

(张凡  三秦环保公司)


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